Você sabe qual é a diferença entre preço e valor?
Você sabe qual é a diferença entre preço e valor?
Embora sejam considerados sinônimos, pela perspectiva do marketing, preço e valor são coisas completamente diferentes.
Preço, como bem entendemos, é a quantia monetária que se atribui a um determinado produto ou serviço. Enquanto valor é para além do preço, pois está diretamente associado ao benefício que ele oferece e que pode estar relacionado a uma necessidade que ele atende, a um conceito ou status que ele confere.
Você seria capaz de pagar R$ 100 por uma lata de refrigerante gelada? E se, você estivesse a dias caminhando no deserto, sob um sol escaldante. Você pagaria?
Embora a lata de refrigerante custe em média R$ 8 reais, no cenário descrito acima, ela passaria a ter um valor muito maior, que pode variar de acordo com a sua necessidade.
É por isso que grandes empresas investem milhões por ano na gestão de suas marcas. Buscando despertar em seus clientes o sentimento de necessidade em torno da admiração e desejo que tais valores representam.
A Netflix por exemplo, não vende apenas um serviço de streaming. Ela vende entretenimento, praticidade e conforto. Assim como apple não vende apenas smartphones e computadores. Ela vende qualidade, inovação e tecnologia. Fatores estes que irão influenciar na decisão de compra do seu produto ou serviço.
Se você tem dificuldades para vender talvez esteja na hora de olhar o seu produto por outra perspectiva e começar a trabalhar na gestão da sua marca.
Pense nisso!
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